Secteur · NAF 96.02B
Reprendre un institut de beauté
Les instituts de beauté sont de petites structures, souvent tenues par leur fondatrice, qui se cèdent lors d'une reconversion ou d'un départ en retraite. La valeur tient à la clientèle sur rendez-vous, aux appareils de soin et à la réputation locale.
Repères de prix
- Multiple d'EBE retraité
- 2,0 à 3,0 ×
- Prix usuel du fonds
- 40 % à 80 % du CA annuel TTC [À VÉRIFIER]
- Marge brute usuelle
- 80 % à 88 % [À VÉRIFIER]
- Rémunération normative du dirigeant
- 20 000 à 32 000 €/an [À VÉRIFIER]
- Diplôme ou autorisation
- CAP esthétique-cosmétique pour le dirigeant ou un salarié [À VÉRIFIER]
Source : Fourchettes usuelles des praticiens de la transmission (barèmes fonds de commerce, cabinets) [À VÉRIFIER] (09/2026). Fourchettes indicatives pour une entreprise rentable et transmissible.
Valoriser un institut de beautéCe qui fait la valeur
L'institut se valorise par sa clientèle sur rendez-vous, souvent fidèle et abonnée à des cures, son fichier client, ses appareils de soin (épilation à lumière pulsée, cabine UV, soins du visage) et son aménagement de cabines. L'emplacement compte moins que pour un commerce de passage : la réputation et le bouche-à-oreille pèsent davantage. La vente de produits cosmétiques en boutique complète les prestations.
Points de vigilance avant de reprendre
La qualification professionnelle est obligatoire pour les soins esthétiques : CAP esthétique-cosmétique au minimum pour le chef d'entreprise ou un salarié [À VÉRIFIER]. Certains appareils sont soumis à des règles strictes (déclaration des cabines UV, formation obligatoire, interdiction aux mineurs [À VÉRIFIER]). Vérifier l'état et l'amortissement des appareils, dont le renouvellement coûte cher. Évaluer la dépendance à la fondatrice : dans un institut d'une ou deux personnes, la clientèle suit souvent la praticienne. Examiner le taux de remplissage des cabines, les abonnements en cours (prestations déjà payées à honorer) et la concurrence des enseignes à bas prix.
Qui reprend ce type d'entreprise
Des esthéticiennes salariées ou indépendantes à domicile qui veulent un local, des gérantes en développement qui ouvrent un deuxième institut, et des réseaux de franchise qui reprennent des affaires installées.
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