Secteur · NAF 68.31Z, 68.32A
Reprendre une agence immobilière
Les agences immobilières indépendantes se cèdent régulièrement, surtout après un cycle de marché difficile. La valeur repose sur le portefeuille de gestion locative et de syndic, récurrent et contractualisé, bien plus que sur l'activité de transaction.
Repères de prix
- Multiple d'EBE retraité
- 3,0 à 5,0 ×
- Prix usuel du fonds
- 1,5 à 3 fois les honoraires annuels de gestion locative et de syndic, la transaction étant peu valorisée [À VÉRIFIER]
- Part du CA récurrent (gestion, syndic)
- Idéalement supérieure à 50 % du CA HT [À VÉRIFIER]
- Masse salariale
- 45 % à 60 % du CA HT [À VÉRIFIER]
- Rémunération normative du dirigeant
- 40 000 à 60 000 €/an [À VÉRIFIER]
- Diplôme ou autorisation
- Carte professionnelle (loi Hoguet) et garantie financière [À VÉRIFIER]
Source : Fourchettes usuelles des praticiens de la transmission d'agences, portefeuille de gestion valorisé séparément [À VÉRIFIER] (09/2026). Fourchettes indicatives pour une entreprise rentable et transmissible.
Valoriser une agence immobilièreCe qui fait la valeur
Le portefeuille de gestion locative (mandats de gestion, honoraires réguliers) et de syndic de copropriété (contrats pluriannuels) constitue l'actif le plus valorisé, car il apporte un chiffre d'affaires récurrent peu sensible aux cycles. La transaction est plus rémunératrice mais volatile. La notoriété locale, le fichier de prospects, l'emplacement de la vitrine et l'équipe de négociateurs complètent la valeur.
Points de vigilance avant de reprendre
La carte professionnelle (transaction, gestion, syndic) est obligatoire et suppose des conditions d'aptitude et une garantie financière [À VÉRIFIER]. Vérifier la validité des mandats, leur date de renouvellement et l'existence de mandats exclusifs. Contrôler la comptabilité des fonds détenus pour le compte de tiers et la garantie financière associée [À VÉRIFIER]. Examiner la dépendance au dirigeant dans les relations avec les propriétaires et les copropriétés, la rémunération des négociateurs (souvent commissionnés) et les litiges en cours. Regarder les contraintes du réseau ou de la franchise, le cas échéant.
Qui reprend ce type d'entreprise
Des négociateurs ou responsables de gestion remplissant les conditions d'aptitude, des agents immobiliers voisins en croissance, des cadres de banque ou d'assurance en reconversion, et des réseaux d'agences qui rachètent des portefeuilles de gestion.
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