Secteur · NAF 73.11Z, 73.12Z
Reprendre une agence de communication
Les agences de publicité et de communication sont des structures de services où la valeur dépend presque entièrement des équipes et des contrats clients. Elles se transmettent souvent à des cadres internes ou à des agences concurrentes en quête de compétences.
Repères de prix
- Multiple d'EBE retraité
- 2,0 à 4,0 ×
- Marge brute (hors achats médias)
- 50 % à 70 % du CA HT [À VÉRIFIER]
- Masse salariale
- 55 % à 65 % de la marge brute [À VÉRIFIER]
- Rémunération normative du dirigeant
- 45 000 à 70 000 €/an [À VÉRIFIER]
- Diplôme ou autorisation
- Aucun diplôme ni autorisation requis
Source : Fourchettes usuelles des praticiens de la transmission d'agences de services, valorisation par l'EBE ou la marge brute [À VÉRIFIER] (09/2026). Fourchettes indicatives pour une entreprise rentable et transmissible.
Valoriser une agence de communicationCe qui fait la valeur
L'agence vaut par ses contrats clients récurrents (mandats annuels, abonnements de gestion des réseaux sociaux, régies), ses créatifs et chefs de projet, ses références et sa réputation locale. Une spécialisation (digital, événementiel, marketing local, communication institutionnelle) et des processus outillés renforcent l'attractivité. Les actifs matériels sont faibles : la valeur est presque entièrement humaine et contractuelle.
Points de vigilance avant de reprendre
Mesurer la dépendance aux fondateurs, souvent porteurs de la relation client et de la créativité. Vérifier la concentration du chiffre d'affaires sur quelques clients et la durée des contrats. Analyser la marge brute (chiffre d'affaires moins achats d'espaces, sous-traitance et frais techniques) plutôt que le chiffre d'affaires brut, gonflé par les achats médias. Contrôler les droits d'auteur et la propriété des créations, les licences logicielles et les engagements avec les indépendants. Examiner la rémunération réelle des dirigeants et la capacité de l'équipe à vendre sans eux. Un accompagnement long du cédant est en général indispensable.
Qui reprend ce type d'entreprise
Des cadres de l'agence (directeur de clientèle, directeur artistique), des agences concurrentes en quête de compétences ou de clients, et des indépendants du marketing qui veulent structurer une équipe. Le prix est souvent indexé sur la marge brute ou l'EBE, avec un complément de prix conditionné au maintien des clients.
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